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與客戶在催眠狀態中溝通 催眠式銷售的基本技巧

編輯: 路逍遙 關鍵詞: 催眠原理 來源: 逍遙右腦記憶

首先,我們簡單地介紹一下催眠,理清平時人們對催眠的一些誤解。

一提到催眠,有許多人就會想到電視上播出的一些催眠表演的畫面。如催眠師用一個懷表在一個觀眾面前晃來晃去,嘴里念念有詞,那位觀眾就睡著了。又如催眠師用一些神奇的手法讓一個人變得像鐵板一般僵硬,可以把他放在兩只椅子上,然后可以站到他身上去,那位觀眾一動也不動。這樣的催眠術我們稱之為舞臺式催眠,或表演式催眠,并不是我們要介紹的內容。我們要介紹給你的是交談式催眠,什么是交談式催眠呢?交談式催眠即是通過交談使對方進入一種更容易接受你的影響的狀態,同時你可以組織你的語言使你的說詞更有吸引力與推動力。

催眠不是叫你睡覺

需要注意的是,催眠不是讓你睡覺。一般來說,催眠的狀態是進入一種注意力集中的,更容易接受意見的狀態。我們在生活中經常使自己或他人進入不同程度的催眠狀態。比如:當一個孩子在玩電腦游戲時,他的精神高度集中,母親喊他吃飯,他也一點沒有聽到。這時,他就進入了催眠的狀態。廣告商就是利用人們可以隨時進入催眠狀態的事實,來進行廣告推廣 潛意識。用亮麗的色彩、動感的畫面、熱力四射的明星等等吸引人們的注意,然后在廣告中重復他們的廣告詞。這樣,人們在不知不覺中就記住了這個牌子的產品。當然很少人因為看了廣告而專門去買哪一款產品,可是當我們到超市買洗發水時,如果有幾個牌子的產品在那里,我們一般都會選擇一個比較熟悉的品牌——因為它在電視里做過廣告。這樣,廣告的催眠作用就達成了。


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